Avant la TVA, ton seuil de rentabilité était simple : charges mensuelles divisées par ton tarif journalier ou horaire. Après la bascule, ce calcul doit être refait entièrement — en HT. Voici pourquoi, et comment.
Pourquoi le basculement en HT est indispensable
En franchise TVA, ton prix de vente et ton revenu sont confondus : 1 000 € facturé = 1 000 € perçu. Après la bascule, ce n'est plus le cas. Si tu factures 1 200 € TTC, tu perçois 1 200 € mais ton revenu est de 1 000 € HT. Raisonner en TTC fausse tous tes calculs de rentabilité.
La formule du seuil de rentabilité post-TVA
Seuil de rentabilité (HT) = Total des charges fixes mensuelles (HT) / Taux de marge sur coût variable
Dans la pratique pour un freelance de service (coûts variables faibles) :
CA HT minimum mensuel = Charges totales mensuelles HT + Rémunération nette souhaitée
Exemple chiffré
Amina, graphiste freelance, a les charges suivantes :
- Loyer bureau / coworking : 400 € HT
- Logiciels (Adobe, etc.) : 80 € HT
- Expert-comptable : 100 € HT
- Divers (téléphone, transport) : 120 € HT
- Total charges HT : 700 €
- Rémunération nette souhaitée : 3 000 €
CA HT minimum mensuel = 700 + 3 000 = 3 700 € HT
Soit en TTC : 3 700 × 1,20 = 4 440 € TTC à facturer chaque mois pour être rentable.
⚠️ Si Amina raisonnait encore en TTC et fixait son objectif à 4 440 € TTC sans correction, elle atteindrait 3 700 € HT — son exact minimum. La moindre variation à la baisse la mettrait en déficit.
Intégrer la cotisation sociale dans le calcul
Pour un micro-entrepreneur, les cotisations sociales sont calculées sur le CA HT. Pour les services BIC, le taux est d'environ 21,2 %. Pour les BNC, environ 21,1 %. (Note : ces taux sont susceptibles d'évoluer chaque année — vérifie les taux en vigueur sur urssaf.fr.) Il faut en tenir compte dans la rémunération nette visée : si tu veux 3 000 € nets, tu dois viser un CA HT qui couvre cotisations + rémunération.
Ce qu'il faut retenir
Après la bascule TVA, ton seuil de rentabilité doit être recalculé en HT. Le TTC n'est qu'un habillage tarifaire pour tes clients — ce qui compte pour toi, c'est le HT. Connaitre ton plancher HT mensuel est la base de tout pilotage financier sain.
Sources : Cotisations micro-entrepreneur urssaf.fr — Seuils 2026 : services 37 500 €/41 250 €, commerce 85 000 €/93 500 € — Point de Bascule framework